纸质书籍《东邪哲学・第1册》

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《东邪哲学》《第1册》第07章

万物皆可为我所用

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客户说：
“我要买玉。”

营业员拿出一个翡翠：
“这个翡翠，你看怎么样？”

客户说：
“我不要翡翠，我要买玉。”

营业员一本正经，老师口吻说：
“翡翠属于玉，你明白了吗？”

营业员嘴角挂着一丝优越感，
轻蔑地看着客户，继续说：

“你应该说：和田玉，懂了吗？”
“翡翠属于玉，明白了吗？”

客户看着营业员，脑瓜子嗡嗡的，心说：
“玩概念，抠字眼，书呆子，僵化，教条，死板。”

类似这种事情，
现实里天天发生。

西方人：严谨思维，透明思维。
中国人：合理思维，弹性思维。

张三问：
“西方人对？中国人对？”

东邪说：
“你问斧子好？锤子好？”
“你把2个都一起拿回家，是不是更好？”

西方人和中国人，
为什么思维完全不同？

西方人，几千年惯性：
1.人口密度低，拉丁文字缺陷，
2.维京海盗，思维惯性，短期思维，
3.地中海贸易，商业合同需严谨，要透明。

商业合同，一定要 过度严谨。
商业合同，一定要 程序正确。
商业合同，一定要 高度透明，不可以暗箱操作。

商业合同视角，西方人的行为对不对？
答案：对！

但问题就出在：西方人把商业合同思维惯性，
全方位应用于生活和日常工作。

所以，中国人看着他们：
“玩概念，抠字眼，书呆子，僵化，教条，死板。”

西方人的严谨思维对不对？
答案：对。

比如：数学公式，工作态度，工作细节，
一定要绝对严谨，一定要认真对待。

但上面的客户说：
“我要买玉。”

这是什么场景？
答案：日常生活场景。

日常生活场景，玩概念游戏，对吗？
日常生活场景，过于严谨，对吗？

下班后，我和李四一起玩，

我说：
“本质，元，第一性原理，本质上都是同一个意思。”
李四进入了严谨思维频道：
“不对不对，这三个意思不一样.....巴拉巴拉......”

旁边的百姓，看到李四，心说：
“玩概念，书呆子，僵化，教条，死板。”

严谨思维对不对？
对！

比如，会计工作、批发商的送货单、文员工作，
都需要细节非常严谨、一丝不苟、认真负责。

但是日常生活，如果也要进入严谨思维频道，
就立刻变成百姓眼中的神经病。

结论：不能一刀切。




讲一个真实故事：

那一年，东邪在海口做批发生意，
客户100%全部都是零售商，

口头契约，没有书面合同，东邪上门送货，
每次都是一手交钱、一手交货，
东邪的规矩是：不赊账，价格永远稳定透明。
小客户拿货少，大客户拿货多，
价格铁打不动，亲弟弟也不能讲价，

东邪的规矩，对大客户，合理吗？
答案很简单：不合理。

东邪怎么办了呢？
每次给大客户送货的时候，送赠品，

你每次订20箱货，东邪赠送2箱，
你每次订10箱货，东邪赠送1箱，

所有人心里都有数，
变相给大客户打折扣是合理的。

但如果西方人看到这一幕，
无论如何也接受不了东邪的行为：

“你这是暗箱操作，你这是潜规则，绝对不行！”
“一定要透明，一定要提前把规则写进合同里面！”

这就是西方人的“透明思维”，
几千年来的地中海商业思维惯性。

西方人的批评和指责，有毛病吗？
答案：一点毛病也没有。

东邪的行为本身，有毛病吗？
中国人看来，一点毛病也没有。

因为中国人认为：
本质都是大客户打折，本质都一样，
只是变相打折而已。

西方人说：
“不要提本质，我只要程序正确。
不仅如此，我还要求彻底透明。”

现在答案出来了：

假设你是跨国公司的大老板，
想拓展欧洲市场和北美市场，

如果你想赚他们口袋里的钱，
第一步，你需要做什么？

答案是：
先虚心学习西方人的透明思维。

我们不要争论：弹性思维对？还是透明思维对？
不要陷入：是非对错 游戏泥潭，不要非黑即白。
赚钱才是唯一目的。赚钱才是第一性原理。

你想赚人家口袋里的钱，你得先入乡随俗。

东邪说的，没毛病吧？
我们有共同的祖先：
20万年前的非洲那1位智人，

本是一家人，家和万事兴，大家和气生财，
你没必要有优越感，更没必要比一比谁高级，
不管是胡服还是汗血宝马，先拿过来，为我所用。

东邪的主张，大家同意吧？

“三维思维模型”：
站在更高处，俯瞰不同文明，
先跳出框架，俯视所有不同框架，俯瞰一切。

表面上对立的“严谨思维”和“弹性思维”，
永远不要争论谁对谁错，皆可为我所用，这就完事了！

数学公式：西方人的“严谨思维”，
工作态度，工作细节：“严谨思维”，

日常生活场景：
中国人的“弹性思维”，

哲学思想，传递认知，讲道理，传递道理：
“七七八八 差不多”思维模型。

东邪说：
“唐刀，武士刀，到底哪个更好？你们不要再争论了。
都拿过来，两个都归我。全部都是我的。皆为我用！”

接下来我们分享：
中国人的“弹性思维”从哪里来。

中国人，几千年惯性：
1.汉字的深厚底蕴，汉字的独特魅力，
2.集中力量 修建都江堰，长期思维，
3.农耕文明，人口密度高，弹性思维。


讲个故事

2000年前，
我们村的李四，我借给了他1袋大米，

我说：
“利息20%，今年秋天，连本带利还我。”
“如果今年不还，拖到明年，利息变80%。”

李四同意了。
签字了，按手印了。

2个月后，严重的旱灾来了，
全村人，揭不开锅，日子很艰难。

我主动找到李四：
“今年特殊情况。给你延迟2年，利息还是20%。”

李四，连忙道谢：
“东邪仗义，这个恩情，我不会忘。”

西方人看到这一幕，开始批评：
“东邪你亲手撕毁合同，你程序不正确！”
“说今年还，就得今年还！”
“管你是旱灾洪灾，合同比天大！”

东邪微微一笑：
“你说得对，我同意。你骂得没毛病。”

大家一起回答一下：
到底是“程序正确”更大？
还是“规律正确”更大？

到底是合同更大？
还是李四的一条命更大？

东邪看看西方人，再看看远处的黄河：
“你们欧洲农村，人口密度极低，生存资源冗余。”

“我们中国，人口密度过高，资源紧张。
我得给李四留一条活路。我不能把李四逼到墙角。”

“在你们的西方土地，你的理论是对的，
但我不能把李四逼上绝路。
我更不能把你的理论捧为圣经。”

“你们西方人，天天说真理。
到底什么是真理？答案：可以质疑。
到底什么是不可置疑？答案：神权。”

“你们西方是 一神教 民族。你们天天说：真理。
我们中国人，只信客观规律，一切讲规律正确。
规律是动态变化的。我们中国人，从来不说：真理。”

2026年的中国，工业全球领先。
中国是工商业社会，城市人口差不多70%。

此时，我们应该重点提倡：
1.契约精神。
2.透明思维。
3.法治精神。

反对 玩关系，
反对 潜规则，
反对 暗箱操作。


东邪说：

当下时局，当下工商业时代，
我们不能过度提倡弹性思维，

中国人思维，西方人思维，
全拿过来，全都是我的，皆可为我所用。
赵武灵王的故事

赵武灵王，开会：
“我想推行胡服骑射，大家怎么看？”

现场开始骚动。公子成说：
“我反对！”
“我鄙视胡服，这不符合华夏衣冠礼仪！”

旁边有人说：
“公子成，你鄙视胡人，你政治不正确！”

其他人附和公子成：
“公子成说得对，祖宗礼法不能改！”
“没错！不符合祖宗礼法，反对！”
“如果强制推行，程序不正确！”

赵武灵王，低沉的声音问：
“强国，强军，是否规律正确？”
“不让百姓被战火蹂躏，是否规律正确？”

公子成说：
“没错，是规律正确。”

赵武灵王，最终拍板：
“衣冠程序可改，护国规律为大！”
“胡服可穿，骑射可学！”

李世民的主张

千年后，魏征问：
“西方人的严谨思维、透明思维、契约精神，我们有必要学习吗？”

李世民说：
“胡服可穿，骑射可学！”
“万物皆可为我所用！”



三维思维：

从非黑即白的二维思维跳出来，
也要从原有框架里彻底跳出来，
不被所谓的西方人定义的“国际标准”绑架。

俯视所有不同框架，
俯瞰一切不同文明。

不论：是非对错，
不谈：优劣高低，
不辩：彼此长短。

站在更高处，
站在最高处。